El valor de una página web (I)

Si eres uno de esos emprendedores de internet, interesado en vender una de tus páginas webs, esa que has hecho crecer, tienes que saber que solo tienes una oportunidad para conseguir una buena venta, y que una vez vendida, ¡no hay vuelta atrás!

Los motivos para haber creado una página web pueden ser muy diversos, hay gente que produce webs pensando ya en su venta posterior, otros lo hacen por aficción o hobby, etc... y según esa motivación, seguramente la venta pueda adquirir diversos tintes, puedes marcarte como objetivo el sacar la mayor cantidad de dinero posible, o bien el asegurar que tu proyecto acaba por consolidarse y crecer a algo más grande, y ya en otras manos.

Razones para vender una página web
¿Por qué vender una página web? Las diferentes motivaciones que podemos encontrar son muchas:
- Necesitas capital para proyectos personales, o bien profesionales.
- Crees que tu proyecto web tiene corta vida, y quieres desprenderte de ella lo antes posible.
- Tienes demasiadas otras webs y quieres concentrar tu esfuerzo en menos.
Da igual cual sea tu razón para vender tu página web, la venta de la misma es una de las decisiones más importantes que vas a tomar y tienes que estar bien preparado, tienes que saber vender tu web antes de recibir la primera oferta.
Y las preguntas más importantes a las que vas a tener que responder son: ¿Qué precio le pongo a mi página web? ¿Cómo calculo el valor de la misma?

No hay una sola respuesta, y aunque haya ciertos mecanismos más o menos estandard, de hecho, no todas las empresas o personas, nos ponemos de acuerdo a la hora de valorar un proyecto web y los diferentes criterios que han de tenerse en cuenta.

Los mecanismos más comunes suelen ser:

1. Multiplicar el beneficio x10
   Muchas personas que venden su página web, simplemente aplican la fórmula de multiplicar por diez sus ingresos netos anuales. Esto quiere decir, que si tu web ingresa 2,000 euros al mes, tendría un valor de 240,000 euros (2,000 x 12 meses x 10).
   Yo me pregunto ¿Y por qué x10 y no x5 o x20?
   Esta fórmula me parece muy simplista, imagina que casinosporaqui.com ingresa 2,000 euros y casinos.com ingresa solo 200 euros. Además del beneficio, hay otros criterios a tener en cuenta. En esta caso, y en mucho otros, esta fórmula simplista no tiene ningún sentido.
2. Cuantificar el coste de reproducir la web
   Otra forma muy utilizada, es la de valorar cuánto costaría tener una web similar. Valorar tanto la calidad como cantidad del contenido y de sus imágenes, de la programación internet (scripts) y las aplicaciones que se hayan de generar.
   Por supuesto, ese coste incluiría cuantificar cuánto cuesta la base de datos de usuarios registrados (si tuviera), o bien cuánto llevaría, en tiempo e inversión, alcanzar ese nivel de tráfico que ya ha conseguido la web original.
   A mi modo de ver, este segundo mecanismo también es muy simplista.

A parte de estos dos mecanismos, que yo considero demasiado simples, hay multitud de factores a la hora de valorar una página web, como pueden ser:
Valor del dominio, del tráfico o audiencia, branding, diversificación de los ingresos, diversificación del tráfico, potencial del sitio web, etc... de los cuales hablaré mejor en otro post.

Porque a la hora de vender una página web, no puedes ir al comprador y decirle, como ingresa 1.000 al año te lo vendo por 10.000 ... esa justificación es muy simple, y es por ello que tenemos que ayudar a la venta, y no aumentarnos obstáculos nosotros mismos.
Hemos de saber valorar todos los criterios y características de nuestra página web.

Leer parte II y parte III

Comments

[Publicado por: David]

Hola Sergio!!

un artículo muy interesante. Soy programador web, aunque todavía soy novel. Pero estoy muy interesado en todos estos temas.

Simplemente, saludarte!!!
Tu bLog se va para mis favoritos
;)

[Publicado por: JuegosEnMovil.com]

Realmente es complicado conocer el valor de una página web, yo creo que es un punto intermedio entre todas las posibles valoraciones, pero es muy importante el beneficio que genere.

[Publicado por: silvia]

Hay un sitio que te hace una valoración instantanea aproximada, esto es real? www.cuwhois.com
Gracias.

[Publicado por: lemurh]

hola sergio!

interesante "post" aunque no intento vender mi web, ya que supongo que no me darian mas de 20 euros por ella (xd). el articulo ilustra los punto que hay que tener en cuenta para que tu pagina no llege a la papelera.

[Publicado por: Pintxolari]

Creo que es un tema muy complicado para analizar en un post, pero añadiré alguna cosa más a tener en cuenta:

- El valor de la marca y el dominio. Son intangibles, pero pueden valer mucho. Pensad en "sex.com", por ejemplo. ¿Cuánto? En función del rendimiento que alguien pueda tener con él...

- Analiza por tanto el rendimiento (beneficios) que tú le puedes sacar a tu web, y tratar de averiguar el que obtendría tu comprador. Puede obtenerlos por hacerse con mayor cuota del mercado, o por obtener sinergias. El precio como vendedor tiene que ser el máximo que tu comprador esté dispuesto a pagar!

- Piensa el futuro de tu web. Cuánto tiempo de vida le queda? 1 año, 3 años, más de 10? Eso te puede permitir estimar beneficios que obtendrías de ella. Si en 2 años tu negocio puede quedar relegado (por ejemplo porque vienen nuevas tecnologías que no vas a poder incorporar), igual es buen momento de vender a alguien que sí las va a tener.

- Analiza si el comprador puede hacerte la competencia, y qué coste tendría para ti el nuevo escenario. Tal vez lo mejor sea vender y cerrar el chiringuito, a que te hagan la competencia y tus ingresos caigan de forma importante. (o tal vez ganes, y puedas luego vender por más.)

Creo que es un tema complicado, pero parándose a responder algunas preguntas, tal vez te ayuden a la hora de pensar en un precio.

[Publicado por: Javier]

Creo que a la hora de vender una página web, tenemos que pensar que la intención del comprador es recuperar su inversión e incluso ganar algo más.

No nos engañemos a nadie le gusta tirar el dinero con lo cual pienso que a la hora de vender una web lo que tenmos que pensar es que puede hacer el posible comprador con ella, revenderla, recuperar su dinero mediante publicidad... y valorarla en función a eso.