El valor de una página web (II)
Leer parte I
Criterios a la hora de valorar una página web (parte II):
Diversificación de los ingresos
Determinar la fuente de ingresos de una página web siempre debe ser estudiada a la hora de determinar su valor.
¿Está la página web sacando el máximo de su potencial de generar ingresos? ¿Se puede mejorar?
¿Depende la web de una sola fuente de ingresos (Ejemplo: un solo anunciante, un solo producto o un solo programa de afiliados)? ¿Qué pasa si la página web pierde a ese único anunciante?
De la misma forma, se debe cuantificar si la página web está perdiendo opciones a la hora de sacar rendimientos monetarios. ¿Hay otros productos que se adaptan al contenido y audiencia de la página web y que todavía no se han incluido? Por ejemplo, si hay otros programas de afiliados que podrían incluirse, o bien si no está utilizando google adsense.
Depender de una sola fuente de ingresos va en contra del valor de la web, por su alto riesgo de perder dicha fuente única. Sin embargo, disponer de alternativas, opciones, o nuevas ideas, puede mejorar dicho valor.
Cuanto más se detalle esto a la hora de vender una página web, mejor podrás negociar un buen precio.
Valorar el dominio:
Hay muchos compradores que pueden no estar interesados en el contenido de la página web y se centra únicamente en el dominio.
Una página web con palabraclave.com tiene mucho más valor que palabra1-palabra2-palabra3.com o que palabraclave.org
Ferran en su Blog hablaba hace uno días de cómo valorar dominios.
Cláusula de no competencia:
Si quieres aumentar rápidamente el precio de tu página web en venta, puedes proponer al comprador una clásula de no competencia o similar, hay diferentes opciones:
1.- Pierdes los derechos sobre todo el contenido creado. Es decir, vendes dichos derechos también. Con lo cual no podrás utilizarlo en tu beneficio en ninguna otra parte.
2.- Te comprometes a no realizar una web similar, o promocionar, durante un periodo de tiempo fijado.
3.- Te comprometes a no trabajar para webs similares (en su promoción, contenidos, etc...).
Esta garantía para tu comprador, también vale dinero. Y ayuda a aumentar el precio de forma rápida.
Valorar la base de datos de usuarios
Si tu página web tiene una comunidad, una base de datos de usuarios, con todos los datos. Eso también puede ser valorado por separado, justificando un mayor aumento del precio según el tamaño de dicha base de datos de usuarios.
Diversificación del tráfico
¿De dónde vienen las visitas a la página web?
Una página web, que recibe todo su tráfico de búsquedas naturales en los buscadores, y en especial si todo ese tráfico se concentra en un solo buscador, es considerada de alto riesgo. Si ese buscador se cae (se pierde el posicionamiento), el tráfico desaparece.
Sin embargo, una página web que consigue su tráfico un 50% de buscadores, un 20% de links, un 10% de la publicidad, y otro 20% de visitantes directos, tiene una mayor estabilidad. Más seguridad y garantías para el comprador.
Una página web que tiene un buen posicionamiento en los buscadores (y no solo en uno), puede ser positivamente utilizado a la hora de la negociación y de establecer un precio. Del mismo modo cosas como la cantidad y calidad de los links (backlinks), si ha sido o no listado alguna vez como spammer por los proveedores o "listas negras", el ranking en alexa, la historia de la website (antiguedad - archive.org), etc...
Leer Parte III
Muy interesante el artículo. Hasta ahora solo había leído por la red lo de multiplicar por 10 los ingresos. Lo de "Cláusula de no competencia" jamás se me hubiera ocurrido.
Publicado por: Webramientas | 10 de octubre de 2006 at 16:39
y que lo digas. Yo llevo algunos meses intentando vender una de mis paginas debido precisamente a uno de los puntos que tocas, demasiadas a la vez que no pueden ser atendidas, y no consigo fijarle un precio adecuado (todavia :-)), aplicare tus consejos
Publicado por: onlyabit.com | 10 de octubre de 2006 at 18:23