Sergio Blanco

Experiencia - Ingresos por país

Hace ya unas semanas, una empresa de publicidad nos contactó preguntando cuál era el ingreso medio por cada mil visitantes en algunas de nuestras páginas web.

Al cabo de unos días, nos ofrecieron un X+20% CPM para visitantes de España.
A priori puede parecer una mejora en los ingresos por publicidad de un proyecto web, pero en realidad no lo es.

Y no lo es, porque los ingresos generados por las visitas desde España, son bastante superiores a los ingresos medios de cualquiera de nuestros proyectos web.

Ejemplo ficticio: "Web A"

España - 2.5 CPM

México - 0.8 CPM

Chile - 0.9 CPM

Portugal - 1.5 CPM

Estados Unidos - 2.9 CPM

Media = 1.72 CPM

Como se puede ver en el ejemplo, la media del CPM es de 1.72, y la oferta que teníamos era de un 20% sobre esta media (2.05 CPM), que es bastante inferior a los 2.50 que ya obtenemos de esas mismas visitas desde España.

Es decir, no sólo vamos a perder ingresos, sino además tiempo, y esfuerzo, además de crearnos problemas innecesarios en el cobro de facturas, etc...

¿Cómo podemos ver los ingresos por país?

Una vez tienes vinculadas tus cuentas de analytics y adsense, desde analytics puedes ver el CPM en función del país de los visitantes de tu página web.

Puedes verlo bien creando un segmento avanzado, o bien desde:
Contenido->Adsense->Referencias principales de Adsense, y seleccionando como "Dimensión" la opción "país/territorio".

Más información:
+ Informes de Adsense en Analytics (Youtube)

Técnicas arriesgadas

Desde el blog oficial de google adsense se nos advierte de ciertas técnicas que podrían estar generando clicks de personas o gente no interesada realmente en el anuncio. Lo cual pone en peligro a los anunciantes, al estar pagando y no recibir visitas de valor.

En concreto:
- In close proximity to Macromedia Flash games
- Under pop-ups or download prompts
- Near site navigation controls on your pages, such as drop-downs or menu links

Es decir, que debemos diferenciar muy bien entre anuncios, y el menú de nuestra propia página web o cualquier otro elemento de una página.
Lo cual parece bastante lógico hablando de anuncios (que no de links a anuncios). Y es que debemos mimar a los anunciantes, enviando únicamente visitantes interesados, y no visitantes "confundidos".

If your site contains elements that increase the number of ad clicks
without increasing business results for the advertiser, we may consider these clicks to be invalid.
"Business results" can range from an online sale to a page view.

El porcentaje de Google Adsense

Leo en WebmasterWorld.com un interesante historial sobre el porcentaje que google comparte con sus soportes adsense.

qtr.....adsense rev..adsense payouts..revshare
q107..1,350,000,000....1,130,000,000.....83.7%
q406..1,200,000,000......976,000,000.....81.3%
q306..1,040,000,000......825,000,000.....79.3%
q206....997,000,000......785,000,000.....78.7%
q106....928,000,000......723,000,000.....77.9%
q405....799,000,000......629,000,000.....78.7%
q305....675,000,000......530,000,000.....78.5%
q205....630,000,000......494,000,000.....78.4%
q105....584,000,000......462,000,000.....79.1%
q404....490,000,000......378,000,000.....77.1%
q304....384,000,000......303,000,000.....78.9%
q204....346,000,000......277,000,000.....80.1%
q104....334,000,000......271,000,000.....81.1%
q303....175,000,000......144,000,000.....82.3%

Según este historial, en el primer trimestre del 2007 google ha pagado a los soportes el 83.7% de los ingresos que han generado. Por tanto, se ha quedado (y muy merecidos) con el 16.3% de la facturación.

Cabe señalar que no todos los soportes se llevan lo mismo, y que simplemente se trata de una media. Hay soportes que ingresan un mayor porcentaje, y muchos otros que ingresan uno menor.

Google Adwords ofrece PPA

Google, a través de una nota de prensa, acaba de confirmar que ofrecerá PPA (Pay-Per-Action) en breve.
Esto significa que los anunciantes podrán especificar un precio a una (o varias) acciones a realizar dentro de una página web. Por ejemplo, un anunciante puede ofrecer 5 euros por cada formulario completado satisfactoriamente dentro de su página web.

Los anuncios solo se mostrarán dentro de la red de contenidos (soportes Adsense). Donde cada soporte será libre de elegir a los anunciantes PPA que desee y añadirlos a su página web.
Queda por ver qué información ofrecerá google a los soportes, a parte del precio y la acción a completar por tus visitantes. Como por ejemplo lo que ingresan otros soportes de media, ingreso por click, por cpm, etc... como ya hacen otras grandes redes PPA como cj.com

Si te interesa PPA como anunciante, puedes pre-inscribirte aquí.
Y si te interesa como soporte web puedes hacerlo aquí.

La verdad es que no nos pilla por sorpresa a nadie, puesto que google lleva probando el PPA con sus propios programas (Referidos: Google Pack, etc) durante mucho tiempo.
¿Para cuándo el PPV (Pay-per-view) prometido?

¿Por qué escribir bien?

En toda moneda, existen dos caras, y en la creación de contenido también.

Por un lado, un buen contenido nos impulsa hacia las primeras posiciones (SEO), el contenido siempre ha sido el rey (Content is king), y siempre lo será.
Un buen contenido nos obliga a publicar información completa, para que el usuario no se quede con dudas, que no tenga que visitar otras webs para quedarse con lo importante, que no necesite "más".
A ese buen contenido le van a añadir links de forma natural, y servirá para promocionar tus otros contenidos (internal linking).

Pero por otro lado, un buen contenido puede reducir nuestras ganancias en adsense, ya que un usuario satisfecho, que no necesita más información, no tiene por qué hacer click en ningún anuncio para ampliar o resolver dudas.

Entonces ¿Por qué escribir buenos contenidos?
Para mí la prioridad es conseguir tráfico, salir en las primeras posiciones en google, que te añadan links de forma natural, etc... porque sin ese tráfico, tampoco vas a tener clicks ni ingresos adsense.

Además, no todos los usuarios hacen click para escapar de "contenido a medias", y puedes perder fidelización de usuarios (return visitors).
Por último, unos usuarios poco interesados en comprar algo, pueden hacer caer a tu sitio en el "smart price". Y ver reducidas tus ganancias en cada click.

Se me ocurren muchos motivos para escribir buenos contenidos, y muy pocos para hacer lo contrario.

Geotargeting Adsense

Adsense práctico I

Los anunciantes inscritos en Adwords, pueden geo-localizar sus campañas por países, idiomas, o incluso hasta ciudades. De tal forma que un anuncio sea mostrado a un grupo de personas muy específico.
Incluso, se pueden (o deben) mostrar diferentes anuncios, a diferentes grupos de personas. Con diferentes textos, URLs, precios, etc...

¿Pero y los soportes web?
A los soportes webs les afecta a la inversa: Diferentes personas de diferentes países, verán diferentes anuncios, y por tanto, cada grupo de usuarios tendrá un valor diferente que dependerá de la competencia en cada territorio. Es decir, diferente CPC (Coste Por Click).

¿Cómo podemos saber la media del CPC por país o región?
En tu cuenta Adsense puedes crear diferentes criterios de seguimiento, por ejemplo "Site A - España", "Site A - Mexico", "Site A - Europe", etc...
Luego, cada código adsense diferente, es mostrado a cada grupo de visitantes en cuestión.

Es decir, podemos identificar por la IP del visitante, el país al que pertenece, y a los visitantes de cada páis mostrarles uno, u otro código adsense con su "criterio de seguimiento" correspondiente.

De esta forma a lo mejor descubres que de los usuarios de tal país, o territorio, no obtienes el rendimiento esperado, y decides utilizar dichos espacios publicitarios para otros menesteres.

Lo ideal, ya que nos ponemos, sería que adsense nos mostrara los impactos de página, y los impactos de anuncios. A lo mejor en un determinado país tenemos muchos impactos de página, y pocos impactos de anuncios. Es decir, que no se muestran anuncios en todas las páginas. Y con ese dato podríamos realizar cambios estructurales para cada grupo de usuarios, otra vez por IP.

Herramientas:
+ Google adsense preview tool (Descubre tus anunciantes según país).