Esta semana, y tras un mes negociando, hemos rechazado una oferta de compra por una de nuestras webs. La oferta, de una agencia de publicidad americana, superaba los 500.000 dólares, y la web en cuestión, apenas recibe 2.000 visitas al día, y lleva mucho tiempo si ser actualizada y renovada a conciencia, de hecho estamos trabajando en ello y ya tenemos un montón de nuevos contenidos preparados, pero todavía sin publicar.
A muchas personas a las que se lo he comentado para pedirles opinión y consejos durante la negociación, se han sorprendido: ¿Cómo puede valer una web con 30.000 visitas al mes, más de 500.000 dólares?
Es muy sencillo: No todo es tráfico.
Creo que a la hora de valorar una web, más importante que el tráfico, son los ingresos/ventas, y gastos (mantenimiento), calidad de usuarios, así como las expectativas que tengas en crecimiento.
La oferta, suponía vender x5.5 los beneficios (que no ingresos) anuales y actuales, de dicha web.
A lo largo de estos días, he ido haciéndome algunas preguntas, como ejemplo:
¿En qué utilizaría el dinero?
¿Qué necesito para duplicar los ingresos de la web?
¿Puedo mejorar la web y hacerla crecer aún más? - Teniendo solo 2.000 visitas al día, creo que queda mucho por intentar y mejorar. Tenemos contenido preparado sin publicar, y estoy seguro de que se puede crecer aún más.
Pero de esta última pregunta, llego a otra conclusión: Según una web vaya adquiriendo valor, menos posibles compradores vas a poder encontrar. Es decir, tienes más posibles compradores a bajo nivel, que a un nivel superior.
Y de ahí a: Pero, ¿Realmente quiero vender alguna web?
Leo un montón de blogs de emprendedores a la semana, la mayoría parecen estar escritos con la intención de "venderse". Todos quieren ser comprados por alguna empresa más grande. Y me sorprende.
Yo no quiero ser comprado por nadie (ahora mismo no), quiero crecer, hacer crecer cada uno de mis proyectos, como si fueran hijos a los que todavía no les ha llegado la mayoría de edad.
¿Para qué vender ahora?
No todo es tráfico
¿Por qué al comparar webs y compras y ventas, todo el mundo utiliza el dato de tráfico?
¿Qué importancia tiene dicho dato?
¿Valen más 10.000 usuarios interesados en leer noticias sobre fútbol, o 100 usuarios interesados en comprar un coche de lujo? ¿Valen más 10.000 usuarios interesados en bajar programas gratis, o 500 usuarios muy interesados en comprar un ordenador?
¿Por qué no se comparan webs hablando de los ingresos o beneficios que da cada una? Y sus expectativas, gastos, etc...
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+ El valor de una página web.
La velocidad del servidor determina, en gran medida, el tiempo que tarda una página web en cargar. Es decir, el tiempo que debe pasar cada usuario esperando desde que hace click, hasta que puede comenzar a leer y ver una página correctamente.
Experiencias Web:
